Мы не продаем станки. Мы защищаем ваши деньги при их покупке.
СТАНКОВЕД — это независимый эксперт по подбору металлообрабатывающего оборудования, станков с ЧПУ. Мы не дилер, не завод и не посредник в поставке. У нас нет склада, плана продаж и «станка месяца», который нужно кому-то пристроить…
У нас есть одна задача: чтобы станок, который вы купите, действительно решал задачу вашего производства и стоил ровно столько, сколько он стоит на рынке, а не больше.
Первая консультация бесплатна. Скажем вам честно, если не сможем помочь.
Зачем появился СТАНКОВЕД
Покупка станка — это решение на 5–15 лет вперед и на 8–30 миллионов рублей (в среднем). Ошибка здесь стоит не «неудачной покупки», а сорванных сроков, брака и потерянных клиентов = упущенной выгоды.
При этом сегодня рынок устроен так, что помочь вам выбрать некому.
В России более 700 дилеров металлообрабатывающего оборудования. Каждый предлагает 10+ модификаций и абсолютно уверенно объясняет, почему нужен именно его станок. Один говорит 8 млн, другой — 11 млн за почти одинаковый станок с ЧПУ. Технолог или главный инженер тратит по 2 месяца на обзвоны, выставки и сравнение несравнимых коммерческих предложений — вместо своей основной работы. А производство в это время не запускается…
Мы работаем в станкостроении много лет и знаем эту кухню изнутри. Мы много раз проходили процедуры закупки оборудования. Знаем, где в спецификации прячут стоимость оснастки, какие опции продавец «забудет» включить в цену, какой поставщик исчезнет через год, по какому станку не найти запчасти и какие способы используют поставщики и производители чтобы продать вам неликвидные станки со склада…
СТАНКОВЕД появился, чтобы поставить эту экспертизу на вашу сторону стола переговоров, а не на сторону продавца.
Чем мы отличаемся от дилера
Дилер тоже «бесплатно подберет вам станок». Разница в том, кто ему платит и за что.
Дилер / поставщик
СТАНКОВЕД
Кто платит
Завод-производитель, за проданный станок
Вы, за результат
Ассортимент
Только свои бренды
Весь рынок: Китай, Тайвань, Южная Корея и даже Европа
Цель
Продать имеющийся станок
Подобрать нужный станок под задачу
Техзадание
Составляет под свой ассортимент
Составляем под вашу деталь и вашу программу выпуска
Сравнение цен
Показывает только свое КП
Собираем 3–5 КП по одному ТЗ и сравниваем «яблоки с яблоками»
Торг
Торгуется против вас
Торгуемся за вас, аргументированно
Проверка поставщика
Проверяет себя сам
Детальный скоринг: учредительные документы, финотчетность, репутация, свой рейтинг
После оплаты
Задача выполнена
Ведем проект до первой выпущенной детали
Если станок не подошёл
«Вы так написали в ТЗ»
Независимая экспертиза на вашей стороне
Ключевое: договор на поставку вы подписываете напрямую с поставщиком. Мы не встаем в цепочку, не накручиваем маржу и не берем комиссию с дилера. Вся экономия остается у вас.
Как мы работаем
Работа делится на два этапа. Вы можете остановиться после первого.
Этап 2. Переговоры и сопровождение сделки: % от суммы контракта
Ведем переговоры по цене и условиям, помогаем с договором (вплоть до готового шаблона), контролируем сроки, консультируем по приёмке, монтажу, пусконаладке и сдаче технологии.
Комиссия платится только после полного завершения проекта и подписания всех закрывающих документов. Не купили — мы не заработали. Наши интересы совпадают с вашими на 100%.
1.Решение всегда за вами. Мы даем информацию, расчёты и рекомендацию. Выбор делаете вы. Мы не давим и не «дожимаем».
2.Полная прозрачность. Все коммерческие предложения от дилеров вы видите в неизменном виде. Мы ничего не редактируем и не скрываем. Ставим вас в копию переписки с поставщиками, если необходимо.
3.Честность до отказа от денег. Если видим, что не принесем вам пользы — говорим сразу и не берем проект в работу. Ваше время дороже нашего гонорара.
4.Конфиденциальность. Ваши чертежи, программа выпуска и планы развития не уходят никуда, кроме работы по вашему проекту. Никаких «сливов» дилерам. Все это однозначно прописано в нашем с вами договоре!
5.Постоянное обучение. Технологии меняются. Мы проходим обучение у производителей оборудования, в том числе на зарубежных заводах. Посещаем основные выставки оборудования и постоянно на связи с производителями.
6.Мы остаемся до конца. Не до подписания договора, а до момента, когда станок выпустил годную деталь!
Результаты, а не обещания
Экономия 300 000 ₽ на цене + 650 000 ₽ на скорости запуска
Производитель автокомпонентов 2,5 месяца искал фрезерный станок без внятного ТЗ. За 2 недели составили ТЗ под задачу, собрали КП от 4 дилеров, согласовали цену.
Предотвратили потери ~3 млн ₽ в год
Производство медизделий купило дешёвый станок, который не держал точность ±0,01 мм. Брак, потеря клиентов. Подобрали южнокорейский станок с гарантированной точностью, изготовили тестовые детали прямо на приёмке.
Снизили цену контракта на 4,6% без потери в технике
Директор был готов купить токарный станок с ЧПУ за 8,8 млн, считая это рыночной ценой. Собрали КП ещё от 3 дилеров, показали сравнение, параллельно просчитали лизинг.
И после сделки
Ускорили поставку запчасти с 60 до 35 дней; доказали заводской дефект по логам станка и добились гарантийного ремонта вместо счёта на 700 000 ₽; через независимую экспертизу заставили дилера заменить не соответствующий ТЗ станок.
Подбираем практически любое металлообрабатывающее оборудование — от универсальных станков до многоосевых обрабатывающих центров и автоматизированных линий.
Головной офис — Москва. В первую очередь мы работаем с производственными предприятиями Центрального, Северо-Западного и Приволжского федеральных округов.
Мы выезжаем на площадку заказчика, присутствуем на приемке оборудования и сопровождаем пусконаладку лично — поэтому берем проекты в тех регионах, где можем гарантировать физическое участие, а не только созвоны.
Консультации и подбор ведем онлайн по всей России.
Вопросы о нас
Вы точно независимы? Наверняка есть договорённость с конкретным поставщиком.
Мы не получаем ни рубля от дилеров и производителей. Наш доход — только гонорар от заказчика. Если бы мы брали комиссию с продавца, наша рекомендация стоила бы ровно столько же, сколько рекомендация дилера: ноль. Договор на поставку вы подписываете напрямую с поставщиком, минуя нас.
Почему ваши услуги стоят денег, если дилер консультирует бесплатно?
Потому что «бесплатная» консультация дилера оплачивается вами же — она заложена в цену станка. Мы берем фиксированный гонорар на 1 этапе, а также % от сделки при средней экономии 5–30% на контракте в 14+ млн. Арифметика здесь очевидна — вы останетесь в плюсе!
Мы сами знаем, какой станок нам нужен. Зачем вы?
Тогда Этап 1 займет меньше времени — мы проверим ваше ТЗ на технические риски и займемся тем, что вы точно не сделаете сами: соберём КП от нескольких поставщиков по одной спецификации, сравним яблоки с яблоками и проверим поставщиков.
Что если сделка сорвется?
Комиссия успеха (Этап 2) платится только после полного завершения проекта и подписания закрывающих документов. Если нет закрытой по документам сделки — комиссии нет.
Сколько времени занимает подбор?
От первой консультации до выбранного поставщика с готовым ТЗ около 1–3 недели (в зависимости от сложности). Самостоятельный поиск у наших клиентов занимал 1–3 месяца со всеми согласованиями.
Обсудим вашу задачу?
Расскажите, какую деталь нужно обрабатывать и какими партиями. На первой консультации мы честно скажем: сможем ли помочь, какая технология подойдет и в какой примерно бюджет реально уложиться.
Без обязательств. Без «дожима». Если ваша задача решается проще и без нас — так и скажем.
